見出しには「３つの情報」のどれかは必須！『ザ・コピーライティング』より

こんにちはネルです！

今回は、見出しには「３つの情報」のどれかは必須！というテーマで話をまとめていきます！

参考にした本は、ジョン・ケープルズ『ザ・コピーライティング』です！

この本は、「広告」における名著中の名著！４００ページ以上の超大作ですが、非常に貴重な情報が詰まっている本でした！

『ザ・コピーライティング』（画像クリックでAmazonのページにジャンプします）

それでは、順番にポイントをまとめていきます！

見出しには３つの情報のうちいずれかは必須

まずは結論からです！

見出しにおいて、以下の３つの情報のうち最低でもどれか１つを満たしていないものは、効果が非常に薄いといいます！

「新情報」はあるか？

（見出し例）「お知らせ。新講座開講、今後５年以内に独立したい方へ」

このように、最初に「お知らせ」と入っていると、広告をパット見た人は「お、なにか新しいものが発表されるのか」という気分になり、その広告をじっくりと見てもらえる可能性が高まると言います。

好奇心が刺激されているか？

（見出し例）「この絵のどこが変でしょうか？」

この広告を見た人は、「ん？この絵って何か変な箇所があるのか？」と、つい立ち止まって見入ってしまう可能性が高いですよね。

このように、読み手に質問をすることで好奇心を刺激することも、広告として大きな効果が期待できると言います！

得になっているか？

（見出し例）「こうして私は一晩で記憶力をアップしました」

この見出しから分かることは、「この広告は、記憶力を簡単にアップさせる方法を紹介している」ということではないでしょうか。

このように、手っ取り早くラクに効果を得られるような情報は、「読み手が得をする」ことになるので、多くの人を惹き付けることになります。

複数の効果を組み合わせるものも効果あり

もちろん、紹介した３つの方法を同時に組み合わせることもより高い効果が期待できます。

（見出し例）「どうやって、わざとバカな真似をしてトップセールスマンになったか」

これは、「好奇心」を刺激すると同時に、「得になる」情報が得られると感じられる見出しですよね。

• 「わざとバカな真似をしたって、何？」→　好奇心の刺激
• 「トップセールスマンになった」→　仕事で成果を出すための、お得な情報が得られそう

このタイトルの本があったら、私だったらつい気になって買ってしまう気がします（笑）

本書ではこれの対比として、ダメな見出しを挙げていました。

「２年間のトレーニングで、いかにしてトップセールスマンになったか」

これだと、「そんなに長い間トレーニングが必要な方法なのか・・・」と感じ、「お得感」もなければ「好奇心」も刺激されないですよね。

ほんの少しの言葉の違いだけで、ここまで人を惹きつけられるかどうかが変わる。まさに広告の難しさであり、面白さでもありますよね！

そして大切なのは「信頼性」

良い見出しの条件として３つを挙げましたが、それ以外にも忘れてはならない重要なポイントがあります。

それが、「信頼性」です！

たとえば、単純に「トップセールスマンになる方法」などと見出しにいれとしても、読者は以下のような疑念を抱く可能性は高いです。

• 「本当に著者はトップセールスマンなの？」
• 「そもそも、どれぐらいの規模の売上を上げたの？」

このような不信感を抱かせた状態では、広告の効果は少なくなってしまいます。

そういったことを防ぐために使えるのが、信頼性を確保するために「具体的な数字を入れる」ことです！

信頼性を高めるには「具体的な数字」を入れる

信頼性を高めるために、具体的な数字を入れるとは、たとえば以下のような表現を使うことです。

• 「５日ください」
• 「一晩で」
• 「２年後に３万5,840ドル」

このように具体的な数値を入れることで、見出しの胡散臭さは大きく減らすことができます。

もちろん、嘘の情報を書くのは厳禁！

見出し”しか”読まない人は大勢いる

広告・見出しを作る上で常に肝に銘じて置かなければいけないことがあります。

「見出しとコピーの両方を読む人１人に対して、見出ししか読まない人は大勢いる」

著者が注意を呼びかけていたのは、以下のような考え方です。

「広告全体を読んでくれれば、この見出しの意味もよくわかってもらえる！！」

どのような人も、最初に読むのは見出しであって、そこから本文を読むかどうかを決めるわけです。

よって、誰もが本文を読むわけではなく、むしろ、「見出しだけで興味を示さずどこかへ行ってしまう」人が大多数を占めるわけです。

このように考えていくと、「見出しの重要性」が非常によくわかりますよね！！

私は、記事の見出しを書くのがあまり得意ではありませんが、もっと頭を使って色々と工夫をしていってみたいと強く感じました！

まとめ

今回は、『ザ・コピーライティング』より、見出しには「３つの情報」のどれかは必須！というテーマで話をまとめていきました！

「好奇心・新情報・お得感」この３ワードだけでも、しっかりと身につけたいと思います！

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最後まで読んでいただき、ありがとうございました！